与整个厨电行业在上半年的糟糕表现形成鲜明对比的是：集成灶保持稳定增长。因此，2019年上半年，越来越多的传统厨电企业开始发力“集成灶”。这也为原本就热闹的集成灶市场增添了 丝紧张的气氛，在传统品牌裹挟着巨大的消费认知优势，气势汹汹地进入行业时，作为专业的集成灶企业该如何应对呢？美多集成灶市场部部长赵龙为潮流家电网介绍了他们迅速发展、跑赢行业的秘诀。
美多集成灶市场部部长赵龙
丰富的经验决定高起点，专业的态度决定高速度传统厨电品牌的跨界，很大程度上倚仗的是集成灶本身也属于厨电品类，这种跨界将会大大缩短研发周期和行业的适应期。但实际上，虽然两者兼有 定的共通之处，但无论是在技术还是产品乃至销售上，集成灶企业和传统厨电还是有 定区别的。
今年是美多电器成立的第三十个年头，早在1989年，美多从做风扇电机出身，经过近10年的积累，美多在给林内等资深厨电企业OEM的过程中，加工制造水准得到了业界的认可，同时技术、设计、管理水平也得到了质的提升。当 内五交化市场逐渐向家电卖场转变的起势阶段，美多看准机会，于1998年正式进军厨电行业，创立了自主品牌——美多电器。因此，美多即拥有普通厨电企业的制造经验，更是集成灶行业的早期入局者，无论是从经验还是技术方面，都更加的成熟，也更加能精准把握传统厨电行业和集成灶行业的区别，从而做出精准的应对。
特别是在 些关键技术方面，赵龙透露： 些高精尖技术美多是牢牢握在手里的，并且对自主研发有很强的主观能动性。这其中也包括美多的董事长，他本身也拥有30年的产品研发和生产经验，特别是在烟机方面，对于产品结构和发展方向的把握，甚至不亚于 般的专家。
而这种研发精神也贯穿了美多的上上下下，同时美多人不仅自己创新，还会对于行业环境和方向进行适应性的调整，与相关第三方机构共同推进研发，看到行业共同的发展方向。
在细节方面，美多还与知名设计公司合作，将品牌色改为以高雅的蓝色与淡雅的灰色为主，进 步凸显品质感，寓意着美好的生活在厨房中发生，也象征着美多品牌和谐发展之路。
新产品、新渠道，“快”人 小步， 大步
天下武功，唯快不破。有了专业、技术的方面的支持，那么对于美多来说，接下来重要的就是快！而这种快则分为上新快和渠道建设快。
相对于其他厨电品类的同质化，集成灶行业还有 个更加严重的问题：跟风和抄袭。按照赵龙的说法：出新品之后，总是有那么 些小的企业在仿制。
这给了美多本身在新品推广方面造成了 些压力，需要美多在推广时做到快准狠；同时也逆向推动了美多的创新速度。赵龙介绍说：为了和模仿的企业做出很好的区分，美多需要快速推出新品，并且在仿制品出来时，能够及时停掉这个产品，保证自己能够走在整个行业的前端，而不是为了那 点利益被消费者误会和仿制品是同 档次的商品和品牌。
同时，美多的快还体现在渠道方面。
先，美多的招商速度非常快。赵龙说：“现在每个月，就比如这个月，美多招了70多家新店。甚至有同行对此表示了羡慕，认为美多 个月的招商量是其他企业好几个月的目标量。”
其次，快体现在美多企业对店铺的输出。无论是新店装修还是老店改造，美多都会统 进行安排，几乎所有店内可见的部分，美多都会进行统 发放，在店主做好基础准备后，收到美多的相关用品后的10天，就可以开始营业。并且，还能保持美多所有门店的 致性，给消费者以高端品牌的即视感。
此外，在渠道上，美多现在与五星电器进行全 战略合作，五星电器所有的门店都在铺货。接下来苏宁 美都会有合作，包括但不仅限于开设门店。同时，美多还在接洽装修公司和工程渠道，在这 点上，美多的产品因为是自主研发，将会有 大的定制优势。
电商方面，美多现在也在发力天猫、京东，目前美多在京东的销量正在稳步上升，天猫方面也已经在运营了，预计销量爬升速度会很快，电商也要做到抢先进入、快速发展。
这些的动力则都是因为美多有 个行业前三的目标，时时刻刻激励美多人奋力拼搏、全力向前。当然，目前美多也已经取得了阶段性的收获：今年1到8月份，整个家电也都比较惨淡的前提下，美多仍旧保持良好的增长势头。赵龙表示：在嵊州，我们应该是目前行业增长速度 快的，增长速度大概在百分之三十几，对比其他集成灶企业已经是非常可观。
虽然对于自身是严格甚至是苛刻的，但对于用户，美多又是贴心且周到的。
目前，集成灶和传统厨房电器的趋势有 个高度重合的点，那就是蒸烤箱，但蒸烤 体机这个解决方案远谈不上完美。赵龙告诉我们，通过观察和调研，蒸烤 体机 大的痛点是闲置。而原因则是因为操作过于复杂。因此，美多针对这 使用痛点，在产品内搭载了400道菜谱，涵盖我们现在普通家庭所需95%的家常菜！
举个例子：比如烤鱼，产品能够根据不同的时间段进行不同温度的调整，而选中这个过程甚至只需要依靠图片。在进行选择后，“厨师”将完全得到“解放”，不需要蹲守进行进度把控或是其他操作，菜品烹饪时，产品将自动进行操作和停止。
此外，这个菜谱还可以进行编写和更新，而这将让产品持续保持 地位。
当然，这只是消费者能看到的美多在简化消费者生活方面的努力，美多还致力于简化消费者对美多产品的选购过程。上文我们曾提到，美多的新品保持的高频的迭代，但实际上，美多实际研发出的新品大概是实际面世数量的 倍，比如美多推出15款新品，那么实际的新品数量可能达到30款，但其中 半会被美多进行自我选择、优胜劣汰，因此，美多推出的所有新品，都可以说必属精品。
后，赵龙还与潮流家电网畅谈了2019年的规划：美多计划在2019年做到行业前三；在2019年，美多希望把门店的数量和质量都做到第 ；而第三就是把产品销量做到第 。赵龙表示：虽然有部分目标看起来很宏大，但有了目标才会有前进的方向和动力。而只要美多保持当下的热情和方向，这些目标其实也仅近在咫尺。
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