意外的是，这些主播既不是什么网红明星，也不是什么流量达人，而是来自各个县市乡镇的京东家电专卖店店主。和你我样，他们也是没有什么直播带货经验的“素人”。11月9日，6位专卖店店主累计观众数近百万，直播带货的总销售额更是高达近200万。半年前，他们是如何从 个半年前饱受疫情冲击的实体店店主，到“直播带货达人”这 身份的华丽转身的呢？揭开其中两位店主的创业故事，或许你能从中找到答案。
张元红：曾经1问题少年，6次创业终获成功
张元红的京东家电专卖店位于贵州省遵义市红花岗区新蒲大道。2018年12月31日，张元红同几个亲友和合伙人 起为新店剪彩。开店不到两年的时间，张元红便还清了之前创业欠下的70万债务。开京东家电专卖店是张元红的第6次创业，37岁的他终于成功了。
张元红小时候学习成绩不好，是个典型的“问题少年”。被学校开除的张元红很早便闯荡社会，家庭的突然变故又让他 夜“长大”。他开过两次辅导班， 次电器店， 次鸭脖店，还做过酒厂的酒曲供应商，但却均告失败，欠下了巨额债务。
由于选址在新城区，开店的第 年里，张元红便通过不断的宣传、京东家电自带的效应和优质的货源取得了不错的销量成绩。疫情期间，京东家电的线上引流和优质货源让门店依然赚到了不少利润。7月份，张元红开始做京东直播；9月份，张元红在京东家电的支持下入驻快手直播，在京东家电专业运营团队的指导下，张元红开播30余天，便卖掉了117件家电。如今能够获得和数千万 粉丝连麦的机会，更让张元红信心倍增：“看来我的生活应该是这样的！”
杨凯来自河北邯郸武安市的 个普通农民家庭的孩子。2007年大专毕业后，杨凯在武安 家钢铁厂做起了普通的钢铁工人， 干就是6年。拿着几千的工资，看着 眼就能望到头的未来，过着千篇 律的生活，让杨凯决心通过学习来寻找机会改变自己。2013年冬天，看好家电市场前景的杨凯毅然选择了辞职创业，进入家电行业。
创业初期，杨凯手上只有8千多块钱，他又向父母借了1万元，这就是他全部的启动资金。没有导购员，杨凯的母亲帮他看店；没有送货员，杨凯亲自开着三轮车挨家挨户地送货；没有空调安装师傅，杨凯带着父亲 起去调试安装。虽然初期的过程很辛苦，但杨凯却乐此不疲，他始终坚定自己的眼光和梦想。可后来杨凯却慢慢发现传统门店的弊端——由于中间的大部分利润基本都被代理商挤走，导致电器价格不占优势，没法和大型连锁商场打“价格战”，因此销量自然也不会很高。“跟着传统渠道挣不到什么钱， 年到头也只相当于挣了个工资钱。”
杨凯将店面选在邯郸武安老家的西土山西街。3年过去了，杨凯的生意红火，收入也十分可观。杨凯在接受采访时表示：“转型做京东是我做的正确的 个选择。备货、送货、安装、培训、售后服务，每 项京东都为我们做了充足考虑。我们拿货价格比以前低了很多，利润空间却增长很多，这就让我有了和大型连锁商场竞价的优势。”
疫情突如其来的那段时间，杨凯也和绝大多数实体店店主 样，心态比较悲观。“后来京东的 提到要直播带货。“杨凯说道：“开始我只是抱着试试看的态度。没想到我的货不但在附近同城很受欢迎……今年的销量不但没有受疫情影响，反而得到了很大的提升。”
疫情突发那段艰难的日子里，京东家电通过快速绿色通道为所有专卖店店主全部开通了京东直播账号，并联合各家电品牌方为店主直播匹配了精准区域流量和专项直播资源。同时，为了让店主更了解更适用于直播的精准产品、专业话术，京东家电还向店主提供了直播支架等专业设备以及直播培训课程，帮助店主们实现了线上的流量拓展、营销转型、带货自救、逆势增长。
【潮流家电网版权声明】：本网站注明转载的内容均来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com，我们会及时修改或删除。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。
