以主打健康的蒸烤款集成灶为例,当整个行业忙着拓宽品类时,金帝已经完成了产品的更新迭代,2020年在原来蒸箱家族系列基础上 口气增加了蒸箱、蒸消、蒸烤、蒸烤消品类。在蒸的功能基础上增加了消毒功能。
确实,在竞争越发激烈的集成灶行业,传统的产品策略和营销方式很难让企业取得突破式的发展,唯有守正出奇,企业才有可能实现弯道超车。
而这正是金帝的优势。
坚持产品 ,金帝集成厨房再迎升
放眼过去五年整个集成灶行业的发展轨迹,不难发现,集成灶在产品方面迎来了“大航海时代”:产品集成从早期的拉篮、消毒柜发展至如今的蒸箱、烤箱、洗碗机、蒸烤 体、蒸烤消 体等集成方式。产品的形态和功能 直在演进变化,而其中为明显的变化就是产品的跨界和功能的集成。
而金帝正是整个行业的推动者之 。以蒸箱款集成灶为例,2017年,金帝 推A900蒸箱集成灶;2018年,推出的V900Z掀起了 股蒸烤 体集成灶热潮;2019年,再开行业先河,推出A900KX行业第 台蒸烤消 体集成灶;2020年,金帝精准把握用户需求,推出了13款集成灶新品,其中包括多款蒸烤 体机产品。如今,蒸箱款和蒸烤 体款集成灶早已成为引领集成灶行业增长的新引擎。
据奥维云网(AVC)线下市场监测数据显示,2020年烟灶蒸烤 体机集成灶线下零售额占比已经达到了11.98%,同比增长了5.66%。
不仅如此,2020年金帝还丰富了集成水槽产品线,加入了果蔬清洗设备、消毒柜、洗碗机等功能并形成了6大系列产品。
2021年,金帝多品类智能集成厨房战略又迎来升 ,在“进击2021”全 优秀经销商峰会上,金帝重磅推出了包括双腔蒸烤集成灶、双腔蒸烤消集成灶以及集成水槽在内的8款新品。
而这不过是金帝过去十多年产品创新的缩影,对于金帝来说,依托即将投入使用的“金帝智能集成厨房产业园”逐步发展集成厨房技术,提供更加集成化、智能化的厨房产品才是未来战略的核心。
在此次峰会上,金帝提出了“ 个厨房,两台金帝,就是干净”的“金帝5净集成厨房”新概念。
会后,在接受潮流家电网采访时,何军超表示,将集成灶与集成水槽组合成 个整体不是简单的产品组合,而是在原本集成灶解决了烹饪和油烟问题的基础上,叠加食材净洗、水源净化、餐具消毒等厨房清洗场景,实现清洗+净水+杀菌消毒+置物收纳等多种功能的集成,并形成 套基于厨房烹饪+洗涤的全厨房场景解决方案。
这也正是金帝产品策略等核心:回归厨房需求的初心,让健康可视化、套系化。
架构多维渠道,实现突围
对于金帝来说,在现有的品牌格局下,想要“突围”实现弯道超车,仅靠产品 显然是不够的,还需要在渠道和营销上布局新的增长点。
对于高海峰来说,差异化的核心就是“突破”。在做《金帝品牌2021工作报告》时,高海峰表示,渠道曝光和渠道渗透是当务之急,所以金帝在“渠道突破”上将围绕三个方面: 是工程渠道;二是小B端,即装修公司,橱柜商;三是1+N,围绕专卖店的多渠道拓展。
除了“渠道突破”之外,高海峰认为“门店突破”和“推广突破”同样至关重要,其中门店突破”的核心就是开“大店”。据了解,2020年,金帝新增80平方米以上的大型专卖店近300家,2021年的目标仍是加速开大店。而在市场推广方面,金帝 方面将从门店形象、官方网站和包装上展现高端定位,另 方面将从高铁、央视、高炮、抖音、小红书等平台打造品牌影响力,助力营销转化。
有了产品、渠道、推广、营销服务等的加持,对于金帝来说,实现2021年增长目标变得触手可及。
站在2021年年初,我们看到了 路走来的金帝人敢打敢拼敢于胜利的精神,也在这场峰会上看到了他们付诸行动后享受成功的喜悦和幸福,更是看到了他们眼中的坚韧和渴望。“进击2021”不仅是 个主题, 句口号,也是每个金帝人的心声。
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