他用独特的视角看待厨电行业的发展，言谈中透露出 种谦逊的态度，就是这么 个自信而深沉的人，打开了好太太电器在四川省的市场。
刘刚：2008年，我当时还在做另外 个品牌，但是销售过程中，感觉到品牌的生命力不够，于是有了更换自主经营 个新品牌的想法，与好太太电器结缘是来自于朋友的介绍。当然，选择好太太还是经过了多方面了解，它的产品质量过硬、做工精细，在去工厂考察后确定了合作。代理至今，我们的合作 直都非常愉快，渠道开发、销量都很好。
2、在市场销售中，您觉得好太太电器有哪些竞争优势？
刘刚：我是从大家电转型做厨房电器，因为好太太电器的专业性而选择合作，20余年来好太太 直专注于厨房电器，它拥有过硬的品质、优异的性价比，给了我强而有力的后盾力量去拓展市场。
此外，它的企业文化、经营模式也能够打动人心，每次回工厂就如回家 般，亲切、舒适、放松，这些是其他品牌所不具备的，也是好太太电器吸引我的地方。
3、代理好太太电器以来，您是如何 步步做大的？有什么让您印象深刻的事情吗？
刘刚：虽然2008年就和好太太电器合作，但是 直是兼顾两个品牌，但心有余而力不足，两个品牌都未按预期的发展走下去，当时的四川在全 做得特别差，四川建材行业的商家对好太太的知晓寥寥可数，诺大的四川省只有十几个经销商，全年的规模也仅有 两百万。
2013年7月我们作出了调整，下定决心全力经营好太太电器，也就是那时候开始重新组建团队，重新去构思未来发展规划。
直到2014年年初，好太太电器的体量仍然小、曝光度不够、招人困难，全省就只有两个人来管理，说句不怕笑话的话，因为全年大部分的精力都扎根在市场上，与家人接触的时间少，那时才1岁多的儿子看我就像看陌生人 样。即便是这样，有意向的客户要接待、带领他们参观公司、讲解谈判、达成合作后，继续再出门寻找客户，在那几年，平均每年我 个人开车跑市场就有8万公里。
现如今回想起好太太在四川省的发展轨迹，有筚路蓝缕的艰辛、有曲折动荡的苦涩、也有辉煌成就的慰藉。
4、好太太电器在您所在的地区销售情况如何？在产品销售方面，有什么经验可以分享 下？
刘刚：如果说论排名，好太太电器在四川省位居前十名之内。
四川省本身便是燃气大省，乃厨卫电器的兵家必争之地，顺德、浙江的知名品牌在四川的市场都能找到，而顺德、浙江没有的品牌，四川本土品牌也是比比皆是，无形之中给好太太电器的进 步推广增加了难度。
谈到好太太在四川市场的进步，用 句话来总结就是跟随工厂的步伐，用脚步丈量市场，通过各种促销活动的开展，推动好太太电器前行，由于之前累积了丰富的推广经验，也为了迅速打开市场，我们与总部进行沟通交流以后，开始了前期的准备。
2016年初，成立商学院，同年3月做了第 场落地的训练营，以战代练，推广活动有序进行，直到2016年8月份，与工厂协商之后，把活动从单场改为了多场。说到做过的推广活动，我们2016年牛刀小试做3场，2017年增加到9场，2018年受困于市场大环境只做了6场，今年第 场活动已经结束。
系列的推广活动、促销方案，归根结底就是希望好太太电器在四川地区打开知名度、提升发展空间，这样既能让消费者看到真正品质过硬、设计精良、高性价好太太电器产品，也让经销商能够看到好太太电器的发展前景，卯足劲的去销售，希望通过开展的各种促销活动给其他经销商信心和参考的样本，取其精华，去其糟粕，共同做好市场及品牌，与好太太电器 起成长。
5、好太太电器现如今正在经历大变革，定位为具性价比的品牌，对此，您怎么看？
刘刚：我认为这种变革是有必要的，时代在进步，企业应市而存在，顺应市场、追逐趋势，才不会被市场淘汰。
如果说以前好太太电器注重营销，那么现在它更加注重产品。高端厨电的竞争是品牌的竞争，是综合体验的竞争，而这其中 有力的后盾是产品，它把控着整个品牌的命脉，这个同时顺应了目前 家在推出的供给侧改革的核心、产品性能出色、品质可靠才能够得到消费者的青睐，并成为赖以生存的根本。
6、现在市场低迷，那作为 个优秀的代理商，您有哪些优秀的经验可以分享 下吗？
刘刚：两个字可以概括：诚信。 个品牌，从总部到代理商、从代理商到分销商之间需要彼此信任，搏击未来。具体而言，可以分为三个步骤：
第 步，招商。对于 个企业而言，如若总有经销商推出，没有新的经销商加入，便如同人的细胞在老化，再生细胞的能力却不够，就像 个人在逐渐衰老 般。企业要想经久不衰， 定要在巩固自己现有的基础的情况下，不断增加新鲜血液与细胞的加入，找寻和自己理念契合的合伙人，才会使企业更加充满生机。
第二步，育商。经销商加入以后，并不能任其发展，我们要因材施教的培育他、帮助他、支持他，共同去打造市场、抢占市场，去实现定下目标。
第三步，使命感。在团队中找到共同有价值观共同理念的人去承受 些社会价值，能够回馈社会。虽然目前的好太太电器还需要 段时日去实现，但制定了目标以后，才会更有动力去奋斗。
【潮流家电网版权声明】：本网站注明转载的内容均来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com，我们会及时修改或删除。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。
