但是，这局势或许将在2019年迎来终点，不打价格战或将成为历史。
众所周知，受房地产市场影响，2018年，整个厨卫行业遭遇困境。据潮流家电网统计，传统厨电行业整体下滑幅度超过了10%，剔除工程渠道，从终端零售市场来看，整体下滑或达20%。2019年 季度延续了这种发展趋势，潮流家电网在走访企业时发现，除了工程渠道保持快速增长之外，传统零售渠道依然艰难， 方面传统的油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器还未回暖，另 方面新品类嵌入式蒸烤 体机、洗碗机等产品增速放缓。总体来说， 季度厨卫市场并不理想。
正是如此，各大品牌不约而同的将目光瞄准了即将到来的5.1和6.18。 位不愿透露姓名的营销总监告诉潮流家电网，整个二季度、三季度业绩能否反转，就看5.1和6.18的这两波促销了。
从目前各大企业的政策来看，“降价促销”将成为这两波促销的主旋律。比如，针对五 促销，德意推出了“万元健康豪礼”活动——只要购买强排烟机套餐+净水机+热水器+鲜活水蒸烤 体机，价格将直降10000元。
换言之，为了抢夺市场份额，巩固业绩，各大品牌很有可能祭出“价格”这把利器。
消费分层，“不打价格战”已经名存实亡
近几年，虽然整个行业都在尽力恪守“不打价格战”这 准则，但是在线上平台，这 准则其实早已名存实亡，低于2500元的主流品牌烟灶二件套，低于1000元的燃气热水器……在线上平台比比皆是。
其实，不仅是在厨卫领域，4月份电视行业的价格也是此起披伏。 4月11日， 份PPTV智能电视全线产品降价声明的截图出现在不少微信群里，并引起彩电圈内激烈讨论。按照该截图提供的说法，4月11日起到4月17日，PPTV智能电视全线产品价格下调，其中32英寸智能电视更是从1099元降至666元(需提前预定)。
在PPTV智能电视促销之前，创维在4月8日也开启了大促。而在4月9日的“米粉节”上，小米某款32英寸的电视从899元降至799元，某款55英寸的电视降至1999元，某款65英寸电视也降至2999元。
其实，在“不促销没销售”的消费时代，降价促销早已成为常态，消费者也渐渐习惯了这 销售方式。特别是在线上渠道，单个行业或者品牌很难改变这 趋势，所以顺势而为降价促销成为趋势。假如说，前期价格战主要发生在线上平台，那么这两年越来越多的低价产品开始出现在线下。
中怡康数据显示，清明节促销当周，在销售均价方面，均呈现不同程度下降，热水器下降4.7%，净水下降4%，吸油烟机下降3.2%，燃气灶下降4.6%，消毒柜下降13.8%，电烤箱下降20%。
除了消费习惯这 因素外，业绩承压是各大品牌开启价格战的另外 个重要的因素。从整个行业来看，受房地产政策影响，传统的厨卫产品油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器等品类销售额同比下滑明显，而新兴品类嵌入式微蒸烤和洗碗机则增速放缓，对于各大品牌来说，亟需新的增长点来提升业绩，而降价促销成为佳选择。
从终端零售市场来看，线上整体均价低于线下，甚至线上 高价仍不及线下 低价；线上节点均价 高，而线下节点均价 低，也就是说线上促销的时候高端产品走量，而线下促销的时候低端产品盛行。
摆脱价格战，行业亟需创新
长久来说，价格战肯定不利于行业的健康发展，但是短期来看，不管是“以旧换新”活动还是“智能电器的普及”推广都无法让厨卫行业走出泥潭。行业似乎陷在了“产品同质化，价格战严重，同时消费者需求难以满足”的困境中。对于整个行业来说，不管是在产品、渠道还是服务方面亟需创新。
但是，目前来说，不管是扩充品类、提供 站式解决方案，还是加强和工程、家装渠道的合作等等，更多的是从“卖方”的角度出发，以企业和品牌方为主体自从而下的推动销售。这种模式下，即便品牌企业业绩出现了回暖，但是很难摆脱价格战的影响。
所以，对于整个行业来说，在新的消费环境下，企业需要摆脱“卖方”思维，走向“买方”思维。即从消费者的角度出发，提供他们需求的产品。比如，C2M反向定制。
在4月15日举行的2019年度京东家电行业峰会上，京东集团高 副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示，行业“寒冬”，倒逼厂商联手挖掘消费者需要的价值产品。今年，京东家电 方面，重点推介洗碗机、扫地机器人、烘干机、除螨仪、眼部按摩仪、美容器、洁面仪、母婴洗衣机、新风系统、酒柜、蒸箱、破壁机等新品类家电；另 方面，积 发展C2M（消费者到制造商）的反向定制产品。
据了解，今年京东家电C2M定制已涉及100多个品牌、300多个SKU的产品。包括美的、海尔、格力等 内外头部家电品牌已经在2019年年初与京东达成战略协议，旗下全系列家电产品都将参与京品家电的反向定制中。
从家电行业来看，在新的消费环境下，反向定制不失为 种解决方式。奥维云网（AVC）董事长文建平在接受采访时就曾表示，电商平台可以通过产品和服务升 ，来满足高端顾客的需求，还可以根据用户习惯的数据分析，实现个性化产品的定制和推荐。
对于整个厨卫行业来说，单个品牌推动反向定制相对比较艰难，而参与京东、苏宁、天猫等平台的反向定制既能提升业绩，又能摆脱价格战。
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