在展会现场，潮流家电网采访到美多集成灶市场部部长赵龙，他与我们分享了对集成灶行业的看法，以及美多在行业内保持高速发展的秘诀和未来的发展方向。
美多集成灶市场部部长赵龙
集成灶市场是从2016年开始真正崛起的，经过近3年的发展，市场规模和渗透率有了大幅增涨，并随着集成灶行业的大热，大批传统品牌和新品牌也开始纷纷加入其中，行业洗牌期已悄然而至，再加上受房地产市场波动的影响，集成灶行业的竞争越来越大。2019年 季度，整个集成灶行业增速放缓，然而这并没有波及到美多，赵龙介绍：“今年美多1-4月份同比去年增长50%左右。”即使大环境不好，也有增长的企业，这也考验了厂家真正的实力。同时赵龙进 步解释说，增长的主要动力来源自产品力。产品力是 切价值创造的根源，优秀的产品设计和品质控制，带来持续良好的消费和使用体验。“我们美多的集成灶产品，可以说‘秒杀’同行。”赵龙自信说道。
今年是美多电器成立的第三十个年头，早在1989年，美多从做风扇电机出身，已经与 内小型家电厂商有了生意往来。经过近10年的积累，美多在给林内等资深厨电企业OEM的过程中，加工制造水准得到了业界的认可，同时技术、设计、管理水平也得到了质的提升。
这些宝贵经历，在美多从代工转型做自主品牌的过程中，起到了至关重要的推动作用。当 内五交化市场逐渐向家电卖场转变的起势阶段，美多踩准节点，于1998年正式进军厨电行业，创立了自主品牌——美多电器。
现在美多门店基本配备6款新产品，反响特别好。美多集成灶八九成配备了蒸烤功能，在蒸烤技术上美多已经相当纯熟。虽然目前每个集成灶企业都在搞联动促销活动，但效果却各有不同，据了解美多做 场促销多能够卖出七千台产品。
在产品方面，美多自信承诺：对吸油烟效果不满意的30天内无条件退款。这无疑是对自己产品拥有绝对信心的表现。另外，赵龙表示同样是定位中高端的产品，美多是行业里价格 低的。
美多的产品质量过硬，且卖点十足， 具竞争力。想要保持品牌的竞争力，渠道力不容忽视。中怡康数据显示，集成灶行业82%的零售量占比来源于线下，可见线下渠道对于集成灶行业的重要性。
赵龙介绍，当前九成经销商有自己的门店。美多计划直接从院校引进营销类人才，组建从店长、到店员的终端全覆盖式人才队伍。如果代理商没有信心很好地经营店面，或是初次经营店面无从下手，美多则将派出自己的人才队伍，为代理商进行渠道的铺开、店铺的运营，直到代理商积累了足够的经验并愿意重新组建队伍；如果代理商满意则可以转化成为代理商自己的队伍。赵龙称其为“傻瓜式经营”，下 步公司要帮扶经销商提升门店形象。美多计划全年在全 增加400-500家销售终端。当然，美多在选商的门槛上也会进 步提高门槛。因为大商的影响力和适应市场的能力更高 点。美多不仅是注重终端数量，更注重的是终端的质量和可持续发展性，是要与代理商携手共赢！
美多与知名设计公司合作，将品牌色改为以高雅的蓝色与淡雅的灰色为主，进 步凸显品质感，寓意着美好的生活在厨房中发生，也象征着美多品牌和谐发展之路。
据了解，美多斥资千万建造新企业品牌展厅，于今年1月落成。在工厂新形象上，美多则配备了业内 的工业4.0智能产业园。高端品牌展厅和 流的生产线才能体现出产品高端，才能让经销商同样对美多的未来充满信心。
产品是 个品牌立足行业的底气，而渠道是实现利润的通道，品牌则是强化产品的重要手段。 今年是美多电器成立的第三十个年头，提升制造优势和产品力、推动品牌升 、拓宽渠道网点……美多正在重走家电大品牌曾经走过的路，相信未来美多能够继续为消费者打造健康时尚的生活品质，再创新辉煌。
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