厨电行业也不例外，不管是方太、老板、华帝、德意等 线品牌，还是亿田、火星人、森歌、帅丰等集成灶新贵，直播已经成为疫情期间厨电企业销售的主要手段。
但是直播背后的转化率 直是个问题。奥维云网（AVC）总裁郭梅德曾在家电产业在线论坛上表示，从整个家电行业来看，目前直播的声量大于销量。华帝高 副总裁韩伟也认为，疫情只是大行业趋势中的 个突发事件，当下对于厨卫电器并不是 个非常好的销售时间点，但是为什么大家都在通过直播卖货，是因为焦虑。
的确，从时间节点来看，春节叠加疫情， 季度厨电市场不容乐观，即便是整个上半年，厨电市场压力依然很大。对于企业来说，他们亟需寻找到 个突破口来打破僵局，而2019年大热的直播成为了选择。
厨电市场遭遇低谷，直播带货站上风口
受宏观经济环境和房地产市场持续调控等政策影响，过去两年，厨电行业 直处于下行通道，据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2019年厨电行业依旧延续了此前的下跌趋势，全年油烟机零售额352.4亿，同比下滑7.5%；燃气灶零售额200.2亿，同比下滑4.1%。
进入2020年，下滑趋势不但没有明显改观，反而越来越差，中怡康公布的1-2月份厨卫电器销售数据显示，除线上市场消毒柜表现强劲之外，其他诸如热水器、油烟机和燃气都出现了大幅度下滑，其中热水器线下市场零售额和零售量同比分别下滑了43.3%和41.2%，油烟机线下市场零售额和零售量分别下滑了39.9%和38.3%，燃气灶线下市场零售额和零售量则分别下滑了37.3%和35.9%。
集成灶也未能幸免。虽然过去几年集成灶品类的表现要远远好于厨电品类，但是进入2020年，疫情的爆发让线下客流量急剧下降，依托于线下活动卖货的集成灶市场同样遭遇了“滑铁卢”。
奥维云网（AVC）总裁郭梅德判断认为，预计2020年第 季度厨卫行业销售规模可能要下降45%-50%之间。
对于整体厨卫市场的表现，苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛认为，现阶段厨卫市场明显趋势就是供给有余，但需求乏力。目前从消费端来看主要有三个问题。其 ，是消费者对厨卫产品明显缺乏换新或者升 的意识。其二，是消费疲软背后 个很核心的原因就是消费者对于预期的可支配资金，没有足够的信心和底气。其三，受疫情影响，消费者对于厨卫电器等安装类、服务类的商品，还有顾虑心理。
正是如此，直播带货站上了“风口”，成为连接企业、代理商和消费者的突破口。
在接受采访时，万和线下营销中心总经理徐卫 介绍，疫情期间，万和推出了 系列举措，在营销上，采取传统+互联网的方式，结合行业特性和企业情况，和渠道联手，通过整合各种网络营销以及社群营销的方式，促进新增需求的提前释放。
方太集团副总裁孙利明则表示，疫情期间，方太在积 地开展数字化的品牌建设、营销推广和无接触式销售。在3.8和3.15期间，方太在电商平台开展了多场次直播活动。
除此之外，老板、华帝、德意、火星人、亿田等品牌也纷纷扛起了直播大旗。而推动这场全行业直播的除了疫情之外，还有电商平台。
柳赛介绍，从二月份开始，苏宁就做出了 系列应对举措。在营销创新方面，除了直播带货、短视频营销、秒杀等各种营销方式的创新，苏宁更注重成交转化率，在精准拓客，精准触达方面，借助各种会员营销工具，节省营销成本，提高成交转化。
直播虽然火爆，但是据《厨卫电器》调查了解，目前厨电行业直播转化率约为1%左右，短期来看，直播带货的转化率并不高。长远来看，厨电作为安装体验类产品，在消费习惯没有大幅变化，直播模式没有突破性创新的情况下，很难有所作为。
直播“无力回天”，创新和引导才是“良策”
直播作为 种强交互模式，弥补了电商时代交流难的短板，也为潜在消费者提供了优惠的价格政策，对于快消类产品或者消费者较为熟悉的产品来说，直播的确值得推崇。但是对于厨电类等需要安装和体验的产品来看，直播带货的优势并不突出。
正是如此，厨卫产品直播带货的转化率并不高。但是对于整个行业来说，又不可能放弃直播这 热点，因此，如何利用好“直播”这 工具显得尤为重要。
对此，韩伟表示，作为品牌商，不能因为短期疫情造成的销售压力，而随意就去改变战略，颠覆企业的愿景。战略是需要坚持的，所以说华帝会坚守高端智能整体厨电的战略，虽然华帝也在积 参与和推进直播、微爆等活动，但是主要的目的是认真种好草，顺便出点量。
不仅是华帝，在3月14日举行的以“破局立新·聚力赢销”为主题的中 厨电厂商创新发展在线论坛上，方太、老板等品牌高层也 致认为，现阶段，直播大的贡献不是产品销售，而是种草和引导，未来推动企业增长的仍然是创新。
孙利明认为，近几年，中 厨电市场处于 个结构的换档周期，来自于三四 市场的新增需求和 二 市场的换新需求，包括整体市场的高端需求，依然是厨电市场的主要增长点。所以在这个过程当中，要用积 的产品创新和营销创新来激活消费。
韩伟也表示，不要过多地利用事件去引导消费者，而是要看清趋势，高速增长的红利不在，存量博弈的阶段， 定是做实产品，做好品牌，同时擅用工具，真正地以消费者为中心，和消费者形成心智上的互动。
显然，对于整个厨电行业来说，直播不是行业走出困境的密匙。
短期来看，疫情催热了直播，也唤醒了消费者的健康意识和烹饪乐趣。让以消毒柜、洗碗机、净水机为代表的健康类产品和以蒸箱、烤箱为代表的带有烹饪乐趣的产品在疫情期间成为了“明星产品”。但是，长远来看，创新和硬核科技才是引领行业发展的核心驱动力。而现阶段正是企业做好供给侧改革，修炼内功，提升能力的好时机。
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