当《厨卫电器》问起“如何看待2020年庚子年的这个春节？”时，亿田董事长孙伟勇坦率地回答到：“这次疫情爆发在春节期间，十分突然且蔓延范围广，影响巨大，全 各行业的实体市场呈现的是个几乎停滞的状态，焦虑和烦燥在所难免，但是随着疫情的控制，疫情下被迫发展的线上市场利好，让亿田对未来规划有了更加细致全面的认知。”
从奥维云网的监测数据来看，2020年前12周（2020年1月1日-3月22日），集成灶产品线上销售额累计为2.92亿，同比下滑27.65%；销售量为5.2万台，同比下滑9.97%；线上平均单价为5602元，同比下降1369元。奥维云网（AVC）判断，随着疫情逐渐得到控制，集成灶行业仍将保持良性增长态势，复合增长率仍将维持在15%以上，而线上的占比也将从2019年的不足20%，提升到35%以上。
在孙伟勇看来，两个多月的宅家期间，消费者回归厨房研究做菜，促使“宅经济”（网络销售）在飞速发展，这是 种昭示，也是 种预警：单 的传统线下销售模式，已很难满足当下的市场需求；多元化的线上渠道销售，特别是目前火的“直播带货”销售形势，是每个厨电行业从业者都不能忽视的发展方向。
直播：每分钟成交量3.6台
进入到三月， 内疫情逐渐“解冻”，各大集成灶企业复工复产，报复性消费逐渐逼近。面对即将到来的消费高峰，每个企业都在积 应对，直播卖货如火如荼的进行中……
事实上，对于亿田，直播营销并不陌生。近年来的电商大促中，亿田也曾多次试水电商平台上的直播卖货。在疫情困局下，亿田开始挖掘线上直播的不同模式。
亿田将直播间的消费者区分为两类： 类是目标性比较明确的意向客户，这些客户已经做好了前期的信息调查、价格比对，对产品的信息也比较了解；还有 类是日常的流动客户，基于活动政策的力度而调整自己的购买意向，在直播过程中，采用不同的直播话术为这些消费者详细介绍产品。
孙伟勇表示，从 月末二月初的疫情初期，亿田就有意识地开始组织在线赋能培训，指导经销商开展如线上营销、直播销售、发动微信爆破等线上活动。随着市场水温的逐渐回暖，亿田期望组织不同形式的直播， 大程度的让利于客户，通过这样的主客观交互，将亿田高科技、重实用、有智慧的厨房空间解决方案输送给更多中 家庭。
全方位营销的突围之道
经过疫情的冲击，各个行业的格局都在重塑，原本主战场在线下的集成灶市场也被迫转移到了线上，整体环境变得更加激烈，不仅面临着业内竞争，跨品类间的角逐也在上演，直播似乎成为了热门方式之 。
的确，直播卖货是 种效率更高的营销方式。直播相比商品、图文、短视频更直接有效，更易唤醒、互动、陪伴和回访。有效提高粉丝停留时长、详情 率、进店率、人均浏览量、成交转化率，真正做到把积累多年的粉丝高效变现，而不仅仅是数字，更有效的提高了商家们的销量。
当被问及如何看待目前厨电市场“声量”大于"销量"的情况下，孙伟勇解释道， 潭死水的市场是没有前途的，能够发声，证明了业界市场正在逐渐复苏。在当前的市场大背景下，与其说是“声量大于销量”，我们更愿意解读为声量和销量的并举。特别是对于当下数字化时代趋势热门的线上直播带货，亿田也将持续紧跟，通过线上线下并举到多元线上营销的拓展，进 步实现品牌效应 大化、流量销量齐发展的企业发展蓝图。
疫情之下的至暗时刻，作为集成灶行业的领航品牌，亿田的突围之道可不仅仅只有直播带货而已。
2020开年第 季度，亿田智能厨电根据当前市场形势，以及消费者行为变化，重磅投入多渠道媒体宣传，通过各媒介进行组合式营销传播。
精准投放，统筹全局，布局重点，未来，亿田将持续加强宣传投入，从全 到地方，从全面到重点，每 步都将带领品牌宣传走向新征程！
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