当然，可能很多人都会说，本质上是产能过剩，需求饱和了，所以大家才会争相出海。对于这个观点，其实我也认同，但是看了李子柒时隔三年复出之后拍摄的视频以及粉丝的反馈后，我突然觉得消费者还是非常容易分辨出什么是“精品”的。
我们先来看一组数据：李子柒停更的时候油管粉丝订阅量1500万，停更三年涨到了1990万，两个视频一发，粉丝订阅量一下就涨到了2010万。国内反响就更不用说了，单条视频播放量轻松过亿，微博热搜上都挂了好几天。
相比于国内自媒体博主的数量和竞争，国内家电行业的竞争应该小的多了吧？在这般竞争激烈的行业，为何是李子柒成为顶流？
其实网上分析的文章已经很多了，总结起来如下三个方面：
第一、视频的拍摄和剪辑堪称“电影级别”，简而言之，产品过硬。
第二、围绕的主题自始至终没有发生大的变化，给消费者的“感官印象”一如既往，即定位没变。
第三、能够形成共情，打开并且满足了消费者的情绪价值，即产品附加值很高。
我们再来对比一下家电行业，真正能够做到以上三点的企业有多少？
随便举一个例子，前些年大家都在说消费升级，所以我们看到整个行业都在推高卖新，但是这个“新”的说服力并不强，很多企业只是在原来产品的基础上稍微变动一下设计，增加一些不太实用的功能就以“高价”卖出，这些功能和设计很多事情都是在“工厂思维”下主导的，消费者会买单，但不会一直买单。
所以与其说现在是消费降级，有没有可能其中有推高卖新的反噬？
最好的例子就是小米，为何小米的家电产品都会比较畅销，比如空调、油烟机等等。有人说小米是价格屠夫，依靠的价格。这个观点不无道理，但是结合“李子柒”的成功来看，我们就会发现，他们做的是同一件事情：产品不错、定位没变、附带的情绪价值拉满。他们都是从“观众”的角度出发，满足消费者的需求，他们的产品走的是“消费者思维”。
所以，我们家电企业是不是要停下来反思，在当下的产业环境和消费环境下，如何像李子柒一样，真正打造符合消费者需求的产品？
第一、认清消费者的需求。前段时间小米推出了一个双桶洗衣机，很多人吐槽，说归说，但是沉下心来，很多企业也不否认这款产品解决了消费者衣服和内衣袜子分开洗、分开烘的需要。这不就是一直以来消费者的需要吗？难道其它厂家不知道这个痛点？我们一定要认清一点，消费者真的变了，他们可以为颜值买单，也可以为情绪价值买单，唯独不会为“无价值”的东西买单。
第二、品牌塑造不可或缺。现在很多品牌都在追求“效果广告”，忘记了品牌塑造。短期来看，可能会正反馈在业绩里面，但是长期来看，会让消费者忘记品牌的“性格”。阿迪达斯CEO Kasper Rorsted曾在一个采访中提到了对于中国市场犯了策略上的失误，他说，阿迪达斯曾过分追求短期收益，这严重损害了品牌的长期发展前景。当一个品牌在消费者心中的“形象”散了，那等待的结果肯定就是“队伍不好带了”。
刘润在年度演讲说，内卷，是因为我们在同一个维度上竞争。但是，与其疲于奔命地做“第一”，为什么不独树一帜地做“唯一”呢。我都做到“唯一”了，你还怎么和我争？
在农村田园这条赛道上，这么多年涌现出了很多人，但是李子柒是唯一的。
家电行业发展了这么多年，几乎没有谁是不可替代的，也几乎没有那个品类是没有竞争对手的，所以慢其实也是快。希望大家在奔跑的间隙也记得停下来看看真正的自己，这毕竟是一场马拉松。
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