2024年,全球知名电气品牌罗格朗智能电气(惠州)有限公司凭借其卓越的数字化营销策略,在DMSM金营奖评选中脱颖而出,荣获“创新营销奖——渠道创新”金奖和“内容营销奖一短视频”银奖奖项。这一荣誉不仅彰显了罗格朗在数字营销领域的领先地位,也为其在数字化转型道路上树立了新的标杆。
创新营销,打破行业淡季困境
2024年7月至8月,正值巴黎奥运会全球瞩目之际,罗格朗电气抓住这一流量高峰,推出“为国羽加油,罗格朗助威大促”主题抽奖活动。活动通过微信小程序覆盖全国超过10000家终端零售店,以简便的参与方式和丰富的奖品设置(包括黄雅琼签名球拍等)吸引了大量消费者参与。这一创新营销策略不仅打破了家居装修行业的传统淡季困境,更实现了销售额同比增长超过150%的亮眼成绩。
作为全球知名电气品牌,罗格朗如何通过创新营销策略实现品牌突围?为此DMSM金营奖专访了罗格朗中国传讯总监夏芸,听她分享背后的故事与经验。
▲专访人物:夏芸--罗格朗中国传讯总监
夏芸女士 工商管理硕士,拥有20多年外企品牌管理和传播工作经验,负责罗格朗品牌在中国的品牌战略、传播策略、传播运营工作,涵盖品牌营销、内容营销、数字营销以及传统B2C零售、B2B大型客户活动等,拥有丰富的项目执行经验。她带领的团队以出色的表现在品牌战略、传播运营领域屡屡荣获国内外各大营销奖项。
提问01.在制作与黄雅琼合作的视频内容时,采用了哪些创意方法来展示产品特性,并与黄雅琼的个人品牌相结合?
夏芸:选择与黄雅琼合作,有几个方面考虑:1、黄雅琼是国羽现役优秀运动员代表之一,出道13年以来,成绩稳步向前,是羽毛球混双项目的世界冠军;2、黄雅琼的形象和性格都非常良好、稳定、亲切、成熟,这与罗格朗的品牌调性非常契合。所以我们在一开始就认为找黄雅琼代言最合适,经过接洽后黄雅琼也对罗格朗品牌具有良好印象,对罗格朗产品品质和创新非常认可,这种双向奔赴的合作整个过程都非常愉快,彼此的配合度很高很顺利。
在制作与黄雅琼合作的视频时,我们结合了罗格朗产品与国羽和黄雅琼本人非常契合的主题“冠军品质 靠谱安心”,通过黄雅琼在羽毛球赛场场景转换多个家居环境体验产品场景,强调罗格朗是国羽供应商身份,整个视频拍摄利用特写/微距等画面设计,将产品卖点和质感最大视觉化展示,通过精巧的转场和拍摄角度,将产品应用自然呈现,带给用户更直观的体验。
提问02.如何整合线上线下渠道,以及如何通过“助威国羽促销抽奖方案”来增强用户参与度和购买意愿的?
夏芸:如何把“罗格朗是国羽供应商身份以及黄雅琼为罗格朗代言事件”传播效益最大化?在最开始我们就策划好了整合营销策略。1.在罗格朗中国超过10000个授权终端销售网点通过展板门招海报等可视化形象进行传播覆盖;2.在罗格朗线上全媒体矩阵高频度发布赞助代言相关内容;3.借助奥运流量爆发期,利用小程序推出参与方式简便快捷、奖品设置丰富,更设置了奥运冠军黄雅琼签名球拍作为奖品之一,借助奥运会的全球影响力,打破家居装修行业的传统淡季困境,通过创新的营销策略和数字化平台,激发消费者的购买热情,拓展市场份额。
提问03.在利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台进行内容营销时,如何量化评估其效果?
夏芸:首先会通过常规的“点评赞”来评估,即看点击量、评论数、点赞数等来量化评估内容传播效果;在抖音和小红书通过信息流做内容营销也会评估转化,比如访客加购数量等。
提问04.罗格朗在数字化营销方面采取了哪些创新措施,以提高营销活动的精准度和效果?
夏芸:1.全媒体矩阵。我们在视频号、抖音、小红书、微博、B站、百家号、大鱼号、网易、搜狐等均开设了官方账号,日常高频度发布品牌、产品、服务等相关内容,拉近品牌与用户之间的距离,满足不同渠道用户的需求。
2.更好地利用小程序工具。我们的小程序分为工具类和营销类两大类,工具类以服务客户为主,包括帮助客户解决查询、安装、防伪等需求;营销类主要帮助经销分销更好地推广业务,吸引激发终端客户购买热情。
3.精准投放。通过朋友圈广告、抖音官方账号信息流、小红书官方账号信息流等广告投放,触达精准客户人群,转化销售购买;通过央视、地方电视台等权威机构发布广告,树立品牌正面形象,提振经销分销客户信心。
提问05.在全渠道营销整合中,罗格朗是如何利用数据分析来优化用户体验的?
夏芸:在全渠道营销整合中,需要不断去通过数据反馈来分析传播的效果,比如点击量高低、评论优劣,转化效果等来分析用户的接受度和满意度,通过反馈及时调整我们在产品,服务、内容等各个方面的改善措施,不断完善用户体验。
提问06.可否分享一下目前的项目成果?
夏芸:整个案例目前我们在全网的点击曝光量统计已超过6000万,线下活动开展遍布全国10000个销售网点,销售额实现同比增长。
作为数字营销领域的“奥斯卡”,DMSM金营奖致力于挖掘行业标杆案例,助力企业实现营销价值变现。罗格朗电气的成功实践,不仅展现了其在数字化营销领域的创新能力,也为行业提供了宝贵的参考。未来,罗格朗将继续深耕数字化营销,通过创新策略和精准执行,进一步巩固其全球领先地位,为用户提供更卓越的电气解决方案。
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