今年3月，格力电器宣布将线下格力专卖店更名为“董明珠健康家”，线上直播间也同步更改。这一变化瞬间成为舆论焦点，有人认为格力与董明珠绑定过深，有人认为。但无论如何，这一事件让“董明珠健康家”进入了大众视野。
而伴随着时间的流逝，在6月回看，格力此举背后的战略意图也愈发清晰。
从空调单品到全屋家电场景
长期以来，格力在消费者心中的形象与空调紧密相连。在空调领域，格力凭借“掌握核心技术”，即过硬的技术和良好的口碑，成为了行业的佼佼者。然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，仅依靠空调单品，难以满足消费者多元化的需求，也不利于格力在更广阔的家电市场中持续拓展。
早在2006年，当时格力就进入生活电器领域，推出了大松品牌的小家电产品，如电饭煲等；在2008年左右，格力开始在冰箱领域进行技术研发和市场调研；2011年，格力在巩固空调业务的同时，开始在家用电器其他品类上进行小规模的尝试和产品布局……但格力的多元化之路并不顺利。特别是对比美的、海尔等白电品牌，两者多元化后实现了快速提升和业绩长虹，这或许也让格力意识到，目前的多元化战略并不成功，多元概念依旧没有在用户端破圈！
“董明珠健康家”的出现，则在一定程度上改变了这一局面。
它以“家”这一概念，实现了格力空调概念上的扩容——家里的电器不仅仅只有空调，让用户可以以家的概念重新审视格力品牌，甚至是为此走进格力的店铺。其次，董明珠健康家概念下，更加侧重于场景构建。更有利于打破旧格力冷冰冰的“卖场”观感，让店铺提供出健康生活解决方案，实现一定程度上的场景体验，同样更有利于成交。
这种从单品销售到全屋场景打造的转变，是格力在渠道和品牌策略上的重大突破，有助于提升消费者对格力全系列产品的认知和接受度。
从功能性能到追求全家健康
在当今社会，健康成为了人们生活中最为关注的话题之一。消费者对于家电的需求，不再仅仅局限于其基本的功能性能，如制冷制热、洗涤烘干等，而是更加注重家电产品能否为家庭成员的健康提供保障。
格力敏锐地捕捉到了这一趋势，“董明珠健康家”紧紧围绕“健康”这一核心概念，向用户高效地传达产品特色。
比如格力空调，其健康又主要分为两个维度——干净和舒适。在空气净化方面，格力的“56℃全风路自净系统”，对大肠杆菌、H1N1病毒的灭活率高达99.9%，还可主动分解甲醛等有害气体；在舒适度上，格力“亲肤羽感柔风系统”避免了直吹的不适感，并且体感温差控制在±0.3℃以内。
这种仔细了解后才可以得知的技术，则可以以“健康”二字概括，并明晃晃地挂在格力的招牌之上，给用户更加直观的品牌印象。
因而，从现在进行挥舞，“董明珠健康家”无疑是格力又一次重要且成功的战略调整。并且，它借助董明珠的个人影响力，成功吸引了大量的关注，获得了免费流量，迅速提升了知名度。根据披露，格力计划2025年完成共计3000家门店改造。
【潮流家电网版权声明】：本网站注明转载的内容均来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com，我们会及时修改或删除。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。
