为什么今年的双11，消费者都早早地开始购买家电呢？除了多平台价保承诺对商品低价进行托底之外，真正的核心原因非常简单：价格够低。
绕过国补，“低价”成双11消费核心新逻辑
2024年，家电市场在在以旧换新的“国补”政策下，呈现消费增长、市场回暖和企业火热等多重表现。国家统计局数据显示，2024年限额以上单位家用电器和音像器材类商品零售额突破万亿元大关，较上年增长12.3%。这一数据不仅超过了2017年9454亿元的历史峰值，创下全新销售纪录。
在进入2025年后，“国补”的拉动力有所下滑，领取的门槛也在悄然提高，但前期政策培育的市场规模仍保持可观增幅。根据奥维云网数据显示，2025年7-8月家电全渠道零售额同比增幅大幅收窄至7%。奥维云网甚至预测，2025年9-12月，整体家电市场将下滑15%以上，市场很可能再次面临阶段性压力。
同时，我们也可以注意到，十一期间的第三轮国补发放后，部分地区将国补抽取、抢购时间限定在早晨8-10点，且有效期仅当天——这与不少商品“0点抢购”的低价节点形成冲突，导致“低价+国补”难以同时享受。也正因如此，购物类营销号在推送家电优惠信息时，常会特别标注“低于国补价”，本质是企业或平台通过自主补贴，弥补国补限制带来的价格差。
这种“自主补差价”的思路，在2025年双11期间进一步延续。以京东为例，其针对双11推出“买贵10倍赔”的保障政策，覆盖海尔、海信、美的等众多家电家居头部品牌10月14日20点至11月11日24点，消费者若发现所购商品价格高于特定平台官方旗舰店同款售价，可申请最高10倍差价赔付，同时叠加价保活动。
那么，为什么对于价格最敏感的羊毛论坛用户，会在一定程度上抛弃往年的经验，在可能并没有那么恰当的时间，对家电产品进行下单呢？很简单：价格够低了，已经达到用户预期。
观念迭代，从“价格敏感”到“质量包容”
在双11的消费场景中，“低价”的影响力已不仅限于拉动销量，更催生出一种极端的“低价包容”心态——部分用户甚至愿意以接受潜在质量问题为代价，选择低价家电产品，这种转变在低价敏感人群聚集的羊毛论坛中尤为明显。
2019年，美的集团于广州正式发布了年轻化新品牌——华凌。就当时的认知，行业普遍认为华凌是作为美的的互联网品牌、以低价作为核心竞争力进行运营，事实也确实如此。在2022年，华凌推出了空调行业中的里程碑式产品——华凌神机一代（型号N8HE1），凭借突出的低价优势打开市场、积累知名度。
从华凌以低价战略打开市场，到华凌神机二代靠低价获得一些用户对于质量的让渡，再到华凌神机因没有好价而涌现出竞品，在本次双11我们可以直观地看到，这部分原本价格敏感的论坛用户，基于低价对产品质量的包容度已经到达了全新的境界。
用户对“低价包容”的心态，也反向推动家电企业调整市场策略，打破了此前对“低价市场”的刻板认知。2021年吴晓波提出“K型时代”后，多数家电品牌的核心战略是向高端市场突破，仅少数企业通过子品牌试水低价市场，主流观点认为“以价格为标杆会弱化品牌价值、降低用户忠诚度，无需精心打磨低价产品”。
但华凌的市场表现颠覆了这一认知：有数据显示，2025年1-7月，华凌全网交付空调460万台，其中神机二代累计销量达200万台。这组数据不仅印证了低价家电市场的广阔空间，更证明低价市场同样能形成“品牌/特定型号”的拉动效应。
在此背景下，越来越多品牌入局低价空调市场：除了早期布局的美的华凌、海尔Leader及小米，此前明确表示“不打价格战”的格力，也通过旗下子品牌晶弘推出“小凉神”系列空调新品，其中大1匹与1.5匹挂机定价分别为1899元、1999元，较格力主品牌同类产品价格低约400元。虽然目前远不能与华凌等品牌的价格比较，但也表明了格力已经迈出了低价产品线的第一步，行业已经达成共识，后续也存在进一步降价的空间。
结语：
从2024年以旧换新政策对家电产品销量的巨大拉动作用，到2025年以旧换新政策门槛提高后家电企业和平台在让利方面的自动补位，不难发现，在政策、企业、平台的层层推动下，价格已逐渐成为家电消费决策中的核心变量。
而这份对“价格”的重视，在2025年双11走向了更复杂的方向——当华凌神机二代凭借极致低价成为热门，市场甚至出现了“包容产品质量问题”的声音。这种“低价优先于品质”的心态，已远超常规的“性价比考量”，在某种程度上，更像是陷入了对“低价”的过度追逐，显得有些走火入魔。
家电消费本应是“品质与价格”的平衡选择，国补与企业让利的初衷，是降低用户消费门槛、激活市场活力，而非让“低价”成为掩盖品质短板的借口。在争相进入低价市场的同时，目前企业可能更需要思考：如何重新掌握“让利促销”与“品质坚守”之间的平衡点，避免走向“以价换量、忽视品质”的恶性竞争。
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