据悉，该旗舰店选于中关村核心商圈，毗邻新东方总部，面积约400平方米，并非传统意义上的便利店，而是融合了多业态的综合消费空间，涵盖生鲜、零食、日用百货等日常刚需商品，还设置了简餐区和咖啡饮品区，兼顾购物与休闲社交需求，为消费者打造沉浸式消费体验。
俞敏洪同时表示，待首店运营模式趋于规范、积累足够经验后，将依托新东方遍布全国的线下教学点，批量复制开设东方甄选线下店，逐步实现全国性布局。在商品结构上，线下店将遵循“三分之一自营，三分之二精选”的原则，自营产品主打核心优势，剩余则精选全国各地优质特色商品，兼顾品牌辨识度与产品丰富度。
东方甄选布局线下，是应对线上流量红利见顶、获客成本攀升的必然选择。近年来，直播电商竞争日趋激烈，平台依赖性强、用户增长放缓等问题日益凸显。通过开设线下门店，东方甄选不仅能增强品牌曝光与用户信任，还能构建独立的销售闭环，减少对单一平台的依赖，将线上的流量优势、内容优势与线下的体验优势、场景优势相结合，构建了“内容+产品+体验”的全链路消费场景，为其他直播电商品牌提供了可借鉴的转型样本。同时，其“轻资产扩张”“差异化商品布局”的策略，也为行业规避盲目扩张风险、实现高质量发展提供了思路。
此外，自营产品是东方甄选的核心竞争力，截至2025年底，其自营产品已达801款，涵盖米面粮油、生鲜零食等多个品类，凭借严苛品控与源头直采优势，成为品牌增长的核心引擎。线下店保留三分之一的自营产品，既能强化品牌辨识度，让线上爆款产品实现线下落地，满足消费者“看得见、摸得着”的需求，也能依托自营品的口碑带动整体销售。这种布局既避免了自营占比过高带来的库存压力，也弥补了单纯依赖第三方商品缺乏品牌特色的短板，实现了灵活性与专业性的平衡。
东方甄选的线下布局也面临着行业竞争、运营管理等多重挑战，中关村周边已聚集盒马、山姆等零售巨头，线下零售内卷激烈，东方甄选作为零售新兵，能否在运营效率、供应链管理、用户体验等方面建立差异化优势，仍需市场检验。
这场变革能否成功，4月的北京中关村，或将给出第一个答案。
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