这是厨电行业知名企业家李荣坤先生近日在樱雪集团 届营销精英训练营上的番肺腑之言。
营销战略向何处去？李荣坤指名方向：下沉！
这番棋局设计来自于对中 下沉市场和消费升 的深入思考。
据商务部数据显示，乡镇和村两 消费额相加占整个消费的38%。截至2020年底，下沉市场人口约为9.3亿，约占全 总人口的70%。
相比城市，乡镇和农村消费者的升 消费需求更为迫切，以家电为例，近年来汰旧换新、智能健康等产品关注度和购买率大幅提升。
京东数据显示，2020年618期间，厨卫电器销量增速超120%。这样的庞大市场红利和机遇，作为行业的中坚力量，樱雪焉能缺席！
下沉，12000家小店链接全 县乡镇
宏伟目标如何实现？谁来实施下沉？
作为樱雪集团副总裁，陈素肩上的担子不可谓不重。2月，她马不停蹄考察市场，了解客户需求，3月，她策划布局全 营销精英训练营，准备在上半年内连续举办10场训练营，召集500余名来自全 的代理商业务精英参与此次集中训练，打造承担这 下沉目标的重任在营销业务精英团队上。在陈素总雷厉风行的 下，3月15日， 届训练营终于如期开营，拉开了2021年三个下沉战略的大幕。
对于业内创新的“樱雪小店”，李荣坤则在训练营上表示：产品品质、物流、服务等，都是下沉市场长期存在的短板，而空间小、门槛低、经营灵活的小店模式大幅降低了乡镇代理的入驻门槛，这是樱雪短期内实现网点快速扩张的利器。
当然，商业社会要讲究礼尚往来，对于加盟的代理商，樱雪可谓厚礼相赠。
陈素说，除了产品和品牌优势、灵活的销售政策、亲如 家的文化氛围，樱雪更要在术的层面上帮扶经销商。今年全新上线的营销系统，可以实现为每 位经销商0成本开网上大店，产品价格、佣金、折扣和活动形式客户都可以自定义，直播不限时使用，随时随地链接消费者，完美实现线上线下互相引流。这次训练营，樱雪将重点培训这 先进实用的营销利器。
陈素还认为：“樱雪小店的目的，就是打通体验和服务的 后 公里，大幅缩短服务半径，提供 致服务体验，樱雪服务就在身边。”樱雪小店为品牌提供了轻量 互动场景，创造出丰富、方便的接触点，为樱雪在下沉市场营销夯实基础。
除了工具和方法，陈素认为市场是人做出来的，没有完美的个人，只有完美的团队。她要求每个代理商都要建立3-5人的营销团队，樱雪总部负责每年轮训助力团队提升，帮助代理商培养优秀的营销团队，从而为其提升业绩、扩大渠道，推动樱雪小店落地。
“比电商更值”，11大品类都是
有樱雪小店，便解决了“买得方便”的问题，接下来就要让乡镇消费者“用得放心”。在陈素眼里，品质感、设计感、智能化、性价比等都是产品升 的关键，缺 不可。
樱雪目前已涵盖厨电11大品类，全系列新品各有优势和侧重点，在性价比、功能、设计等等方面为市场提供了更多选择，并在各个维度上全面对标互联网，打造‘比电商更值’的产品。能够满足更多不同场景的需求，切实解决用户痛点。2020年，樱雪重磅升 ，推出“简爱”系列跨界智能烟机、P11智能净水器、智能防干烧系列燃气灶等多款新品，让消费者眼前 亮。
产品才是 个品牌 好的代言人。
“而这样 款高端产品，只是中端价格，更重要的，这个结论是消费者自己上网比价后得出的结论。” 位樱雪经销商在交流时这样评价。
“大部分自产自研，远超同行的质量，更具性价比，这是我们的底气，也是我们的实力”，李荣坤也在开营仪式上自豪的表示。“
软实力”护航，向50%高增长冲刺
今年1月份，在樱雪全 营销会议上，李荣坤 次提出了50%高增长目标，在座的经销商直呼“想不到”。
如果只用常规打法，好像没有胜算，但这 目标的背后，依稀可见董事长的睿智和远虑。。
在训练营现场，陈素再次对董事长提出高目标背后的战略意图做了讲解。她强调，在董事长提出的“三个下沉”、“三大扩充”战略思想的指导下，对现有业务团队进行有效扩容，打造高素质、懂年轻人的业务团队，实现50%增长目标胜券在握。要知道，经历2020年疫情，整个行业才刚刚缓过劲来，这样的目标对大多数品牌而言，依然遥不可及。
在人才扩充方面，李荣坤透露：“2021年，樱雪将进 步完善组织建设，打造专业的招商及动销团队，并拿出1000万元作为营销人才激励。总部组建50人以上的业务团队，加上市场上共有500个业务精英服务经销商朋友们，专业负责樱雪品牌项目，保证全年业绩的增长。”
在品牌塑造上，樱雪以年轻化为导向，在年轻人聚集的抖音、快手、小红书、知乎等不同形式的社交分享平台上，通过创意内容、达人分享、种草等形式，用年轻化语言链接年轻人群。以抖音为例，目前樱雪抖音账号粉丝量已超13万，累计曝光量接近700万，2021年目标抖音粉丝量超过100万，曝光量超5000万。
夏虫不可语冰，井蛙不可语海，凡夫不可以语道。对于未来，樱雪心怀万丈雄心，做中 新兴市场的 品牌，赋能智慧大商成就事业财富，引领中 万千家庭更美好的生活梦想。而要实现这样的使命，必然要夯实渠道基础，积 拥抱变革，迎合商业趋势。
现在看来，樱雪的下沉战略，小店布局即是 好的应对。
星光不问赶路人，赶路何必看星光，樱雪之道，将 直向前，向上。
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